"- Но я же тебя предупреждал!- Тристан сделал обиженное лицо. - Я же тебя предупреждал, что умею готовить сосиски и пюре.
- Да, предупреждал! - рявкнул его брат. - Но ты не сказал, что умеешь готовить ТОЛЬКО сосиски и пюре!"
(с) Дж.Хэрриот "О всех созданиях - больших и малых"
Эта финальная фраза рассказа пришла мне на ум, когда вспоминала вопросы на мозговом штурме в Деловаре у большинства участников.
Обобщенный запрос звучал так: где взять клиентов, какие каналы продаж, упали продажи.
Встречный вопрос: - Как привлекаете клиентов?
- Ценой, даем рекламу, ничем особенно от конкурентов не отличаемся.
Так и хочется сказать: Конкурентная цена - это хорошо, но конкурировать ТОЛЬКО ценой?
Как у Хэрриота "ТОЛЬКО сосиски и пюре"?- слабая позиция.
Делаете как все - результаты будут как у всех. Те, кто отличаются, занимают первые места в умах и кошельках.
Остальные - по остаточному и случайному признаку.
Анализ конкурентов, что происходит на рынке, куда ветер дует? В чём вы лучшие, чем вы отличаетесь от других?
Продумайте отличия сами, с командой или обращайтесь за внешней поддержкой.
Находить, создавать и формулировать премущества - моя сильная сторона.
Пишите, поработаем вместе.
А рассказ Джеймса Хэрриота весьма рекомендую! )
Помните "Не только пюре и сосиски"