Лента новостей

Конкурировать только ценой

"- Но я же тебя предупреждал!- Тристан сделал обиженное лицо. - Я же тебя предупреждал, что умею готовить сосиски и пюре.

- Да, предупреждал! - рявкнул его брат. - Но ты не сказал, что умеешь готовить ТОЛЬКО сосиски и пюре!"

(с) Дж.Хэрриот "О всех созданиях - больших и малых"


Эта финальная фраза рассказа пришла мне на ум, когда вспоминала вопросы на мозговом штурме в Деловаре у большинства участников.

Обобщенный запрос звучал так: где взять клиентов, какие каналы продаж, упали продажи.

Встречный вопрос: - Как привлекаете клиентов?

- Ценой, даем рекламу, ничем особенно от конкурентов не отличаемся.

Так и хочется сказать: Конкурентная цена - это хорошо, но конкурировать ТОЛЬКО ценой?

Как у Хэрриота "ТОЛЬКО сосиски и пюре"?- слабая позиция.


Делаете как все - результаты будут как у всех. Те, кто отличаются, занимают первые места в умах и кошельках.

Остальные - по остаточному и случайному признаку.

Анализ конкурентов, что происходит на рынке, куда ветер дует? В чём вы лучшие, чем вы отличаетесь от других?

Продумайте отличия сами, с командой или обращайтесь за внешней поддержкой.

Находить, создавать и формулировать премущества - моя сильная сторона.

Пишите, поработаем вместе.


А рассказ Джеймса Хэрриота весьма рекомендую! )

Помните "Не только пюре и сосиски"

Блог Услуги